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    “陆总生意做的真厉害，才短短两个月，就抢占了江城好多施耐德客户，很有实力呀。”陈海脸上带着赞许的笑容，不过话语里却有着几分酸气。

    都说同行是冤家，他们不仅是同行，做的还是同一个品牌，简直是冤家中的冤家。

    “陈总是老前辈，咱们做的生意难免有所冲突，还望陈总不要见怪。”陆余知道他什么意思，开门见山的道：“我们和庞巴迪合作，是双方共同的选择，最终庞巴迪是给我们一家一半，还是全都给你，或者全都给我，决定权从来不在你我手上。”

    “陆总的意思我明白，今天来也就是想交个朋友。”陈海满脸笑容，伸出手握了握。

    有市场就会有竞争，陆余没想到竞争来的这么快，作为一个有着敏锐嗅觉的商人，他非常明白，自己已经触动了江城施耐德代理商的面包。

    如果说一开始的他，还没人在意，是因为他做的是江北春东纺机的生意。

    别人虽然眼馋，但是江北这么远，他们也够不着，江北本地的代理商，想找他麻烦，又不可能跑到江城来跟他竞争。

    后来的安圣做了郑陆镇干燥设备的一些客户。

    虽然对江城本地的代理商有一定的影响，但是唐潇潇做生意的手段无非是低价成交，他们如果杀低价还是能杀回去，只不过安圣愿意抛的更低，他们最后权衡之下选择先放弃了。

    这是安圣和本地代理商的第一次交锋。

    也是安圣电气这个名字，第一次开始在江城电气行业有人开始议论。

    本地代理商手里的客户多，所以放弃一点，也没什么。

    每年都有这样的供应商出现，最后因为杀低价，没利润，最后把自己杀死了。

    他们看的多了，所以根本没放在心上。

    但是庞巴迪被切，一下子在江城引起了轰动，要知道庞巴迪是江城的龙头企业，这家客户的施耐德用量也是整个江城最大的。

    陈海所经营的福科自动化，更是施耐德在江城的老牌代理商。

    陆余不知道许非这次让陈海和自己过来是要做什么，原本一半的订单，是许非交给自己的，现在到了要付款的时候，却把陈海和自己都叫过来，明显不太对劲。

    许非见两个人互相介绍完。

    清了清嗓子：“陆总，这次来是因为公司研究决定，不能用两家代理商，一来不方便管理，二来产品出现问题，不好找到供货源头维修更换，所以我们还是决定用一家代理商统一供货。”

    许非这么一说，陆余就明白了。

    这是要自己和陈海鹬蚌相争，然后庞巴迪渔人得利。

    陈海盯着陆余，眯起了眼睛。

    “我们福科，同意按照安圣的价格执行供货价，并且之前的账期可以顺延一个月付款。”

    陆余眉头微皱。

    福科相当于是降价的基础上，又拉长了账期。

    狗日的，钱你们先赚了，现在又来拉账期，想把陆余挤走，便宜都让他们占光了，难受的事情留给陆余了。

    陆余想了想：“账期不变，价格我再下浮5%。”

    如果陆余同意顺延账期，那么最多也就是和陈海的条件相当，没有任何优势，而对陆余来说，最重要的不是利润，而是付款周期，他现在需要的是把生意滚动起来，而不是赚更多的钱。

    当然，下浮5%不是说没的赚，只是赚的少一点。

    他咬死的是陈海不敢再下浮，因为陈海以前的报价已经够高了，如果他还能下浮5%，许非就该知道他当初该有多黑了。

    许非才不管自己是不是行业终端用户呢。

    她只要想到自己被陈海忽悠这么多年，就会感觉到一阵气愤，男人都是大猪蹄子，没一个好东西！

    “陈总，很抱歉，公司的付款周期是规定死的，哪怕你要顺延，总部那边也不会同意。”

    许非笑着站起身来，看向陆余：“陆总，恭喜你，成为庞巴迪唯一的施耐德供货商。”

    陆余笑了笑：“谢谢许经理。”

    “不用客气，对了，陆总，你和鱼塘手作的UP主认识吗？”

    许非装作不经意的问道。

    陆余愣了愣，然后摇摇头：“公司跟她合作过，不过我本人跟她不认识，怎么，许经理认识？”

    “我也不认识，就是看到了贵公司的广告，随口这么一问。”

    许非有点失望。

    她总感觉陆余好像是在撒谎，不过她没有证据。

    陆余当然是在撒谎，因为这种谈判场合，许非突然问这个问题，目的就是为了出其不意知道真正的结果，不管许非出于什么样的目的，陆余在不知道对方的目的之前，都会选择装傻。

    “恭喜陆总。”

    一旁的陈海站起来，“不过陆总别以为拿到了庞巴迪的订单，就能在江城为所欲为，打价格战是吗，我老陈倒是可以陪你玩玩。”

    陆余笑了笑，没有接他的话，只是心里暗暗在想，陈海，等到自己资金周转开了，你如果要玩，我就陪你玩。

    就怕你不是对手。

    感谢和羲海太子宝的打赏！

    (本章完)

    　　


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